1、尽可能列出所有认识的对象，绝对不要删除任何可能的对象：
当你列出越多的对象，代表可以邀约和沟通的人越多，自然而然，行动力和成功的机会就会大幅度提高，许多新人犯的最大错误就是喜欢自做聪明，帮名单上的人算命，觉得张三不会想买产品，觉得李四不会对这个生意感兴趣，觉得王二麻子很难沟通而在列名单的时候自动省略，最后失去很多可能的机会。
4、延伸法：
你列出的名单只是开始，名单应当不断增加与充实，不断在<人脉名单>中添加新的名字，包括我们初次列名单遗漏的对象，以及新认识的朋友和人脉，只要不断的增加和积累，你就能不断的增加和倍增人数，壮大部门和团队。
如果你真的一时脑袋空空，赶快拿起[电话簿]、[通讯簿]或[名片簿]等工具帮助你，就好像你现在要结婚了，要尽可能的发[红色炸弹]，哪些人可以列在名单上面？仔细想想？
〇平时就要不断建立你的人脉网络，不管是在家庭、工作、购物或是其他各领域认识的人，立刻将他的名字纳入你的档案。
想到某人时，不只是考虑这个人，而是由这个人发散出去，做垂直于横向的多向发展，以便让名单更齐全。
连续十二年荣登金氏世界纪录销售冠军的乔·吉拉德曾发明一项定律叫做「乔·吉拉德250连锁反应定律」，他发现每个人大约有250个朋友是婚礼或丧礼可以邀请的对象，因此，打个六折，你的名单上可得出现「150」人呦！
如果你的名单还是不够充分，你可以从以下几个方向去思考：
〇哪些人拥有极佳的人脉网络或自己的公司？
〇哪些人本身从事的就是业务方面或者相关的工作？
〇哪些人的工作和产品本身有很大的关系？
〇哪些人有强烈成功的企图心，而且行动力强？
〇哪些人有较大的经济压力或是比较需要金钱？
〇哪些人不满现状，希望能拥有更丰富或更好的人生？
〇哪些人非常喜欢和人接触，并且相当有人缘？
〇哪些人有很好的口才与说服力？
〇哪些人一项非常信任你，而且常接受你的建议？
〇哪些人在工作上遇到瓶颈，却一直苦无机会突破？
〇哪些人曾经表达过想换工作的意愿？
〇哪些人具有很好的潜能成为一个杰出的领导者？
先别急着判断对方有没有可能成为「消费者」或「经营者」，只管把名单列出来，可别漏了任何一个，不然你可能会损失一只大老鹰！
来源：时台明销售宝典
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